30 周年 / 30 个故事连载 忆友人 云南轶事 水调歌头·忆千禧年踏浪行 网线上的“水晶头” 千里走单骑之西域行
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第170期 第三版

华自科技副总裁 周艾

周艾,公司副总裁,陪伴公司成长发展 29 年,营销团队中流砥柱。他走过南,闯过北,跑过西域,到过欧美。凭借着敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力,带领团队开拓全球市场。“不经一番寒澈骨,何来梅花傲骨香!”他英姿飒爽,干练利落,事为人先。本文以第一人称的角度讲述他开拓西北边疆的那些事,以“不破楼兰终不还”的劲头,带领团队将公司业务开拓至新疆这片土地。

1994 年的春暖花开之际,公司基于当时的市场形势,学习毛主席当年 “农村包围城市”伟大战略,将市场重心直指西北边疆,重点开发新疆偏远地区市场。根据公司安排,我负责西北市场开发任务。“劝君更进一杯酒,西出阳关无故人。”一个人,一个行李箱,一个双肩包,穿梭在茫茫戈壁上。“大漠孤烟直,长河落日圆。”环视四周,无限的惆怅和落寞旋踵而至。五天四夜的绿皮火车把我带入了茫茫大漠,我拖着疲惫的身体,来到了一个我从未到过的城市——乌鲁木齐。我在乌鲁木齐找了一间旅馆,不到五平米的房间内摆放着一张单人床,一套颇有年代感的木质椅,一个热水壶,再无其它!当地饮食基本以清真饮食,面食馕饼为主,基本没有米饭,对于一个南方人而言不是那么习惯。想着在这个举目无亲的地方,还要拓展我们华自的业务版图,心里不禁茫然无措。经过短暂的调整,我迅速的开展工作,买地图,查报刊,通过一切可获取到项目信息来源的渠道搜寻项目。1994 年秋,我接到喀什客户邀请,喀什一个变电站需采购集控台,我立马坐上了乌鲁木齐前往喀什的卧铺大巴。车辆行到夜晚,司机将车停在简易驿站,大家排队下车吃晚餐。当然,除了粗面和馕饼,别无选择!干硬的馕饼嚼的牙根生疼,就着水硬咽下去,我得填饱肚子呀。一望无际的大漠上隐约传来阵阵狼嚎,顶着凛凛寒风,在满地狼藉乌七八糟的公共厕所腾了下货,一哆嗦,满足的钻进了车里。第二天一大早,一个急刹把我从睡梦中惊醒,司机扯着嗓门在喊:“赶紧下车洗漱吃早餐啦!晚了就没水啦!”我跟着大伙走到停车区驿站边上,只见房梁上悬挂着一个退役的大货车水箱,一根类似输液管大小的水管滴答滴答的滴着水,大家排队用毛巾上去打湿,搽把脸就算洗脸了。至于刷牙?算了,用毛巾搽一下也能搽干净。下午,卧铺车挂满黄沙,嘎吱、嘎吱的摇晃到了喀什。在旅店住下后,第二天上午到变电所对接项目情况,将双方意愿沟通好后,客户安排就餐,一声声的“周经理,一路辛苦了”,准备了满满一桌菜和“伊力特”热情的招待我,切实感受到了对方的热情好客。推杯换盏后我告辞客户,拖着一路奔波疲惫的身体越走越冷,看到路边有个烤馕饼的土坑,心想:“这里暖和,不管了,先躺会儿!”谁知一觉睡到晚上 8 点,馕饼摊维吾尔族老板出来营业,看到在睡得正香的我,用蹩脚的普通话开玩笑地喊着:“朋友,朋友!你该起来了,再不起来我就把你烤成馕饼啦!”这才踉踉跄跄回到旅馆后,辗转到天亮。当然,这一趟我也拿下了新疆行的第一个订单,小半年的付出终于看到回报,更坚定了在新疆土地上布满我华自业务版图的想法。往后一段时间,业务起色不大。我辗转在新疆地区各个城市间,一次乘坐汽车经过大漠,我向窗外望去,远处有几个石油工人在工作,长期和维人打交道,突然看到汉人的身影,顿时有了亲切感,汽车广播里悠悠的传来了陈星的《流浪歌》:“流浪的人在外想念你,亲爱的妈妈。流浪的脚步走遍天涯,没有一个家……。” 听着歌曲,思绪万千,想想自己的业务还没有明显起色,而自己风餐露宿,背井离乡,思乡之情充斥着内心,眼泪顺着我的双颊流淌而下。回到乌鲁木齐后,我做了很久的心理斗争。回乡发展?还是留在新疆继续开发业务?我的执着再次战胜了我的懦弱,我的信念战胜了我的平庸。甚至有了“不破楼兰终不还”的劲头。“道阻且长,行则将至。”凭着一股倔强劲,通过不懈努力,1996 年我在新疆地区一年时间陆续签下 12 个合同,当看到我们的产品能被客户所接受,看到我们的产品能为用户带来便利和效益,我感到我所做的事情是有价值的,是有意义的。结语:以青春之名,书写清澈之爱;以清澈之爱,献礼华自;以心中红星,报效中华。时光荏苒,岁月如梭,转眼迎来华自集团30 周年生日。我见证了华自集团的发展,荣幸、万幸!我坚持了下来,与华自集团共同成长。所有过往,皆为序章。在公司成立 30 周年之际,我真诚的送上我的祝福,祝愿华自集团早日踏上百亿之路!千亿之路!腾飞之路!

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